探花 视频 卖得多、赚得少，国外“双十一”快被中国卖家卷疯了
作家｜叶丹璇探花 视频
剪辑｜袁斯来
12 月 2 日，跟着好意思国本领周一的结果，国外零卖业的"双十一"大促季隔断。
每年的 11 月第四个星期五过火后的第一个星期一，被称为"玄色星期五"和"收集星期一" （下称"黑五""网一"），是国外最重要的购物节。
据亚马逊走漏，本年"黑五"和"网一"促销行为刷新了销售额和商品销售量的历史纪录。2024 年"黑五""网一"行为本领，亚马逊擢升 60% 的销售额来自于第三方卖家。
同期，Tik Tok 示意，2024 年，仅黑五今日的好意思国购物销售额增长 2 倍，擢升 1 亿好意思元。TikTok Shop 平台在"黑五""网一"本领的购物东谈主数同比增长 1.65 倍。
Adobe Analytics 走漏的最新预计数据高慢，本年收集星期一今日好意思国消费者的在线消费额达到了 133 亿好意思元，同比增长 7.3%。
在 11 月 1 日至 12 月 2 日历间，好意思国消费者的在线消费总数为 1315 亿好意思元，同比增长 9%。瞻望 2024 年通盘年终旺季（11 月 1 日至 12 月 31 日）的销售范围将达到 2408 亿好意思元，同比增长 8.4%。
干系词，宏不雅数据的喜气洋洋并未传导到卖家身上。不少卖家对硬氪示意，2023 年的"最淡旺季"情形仍然在连接，国外购物节的消费提振结果彰着收缩。"最卷黑五"成为行业共鸣。
从亚马逊、Temu、Tik Tok Shop 等平台到卖家，从扣头到家具，内卷战火正在无死角地燃到跨境电商的每一个领域。
01 地狱黑五，中国卖家不再"躺赚"
与平台的火热功绩比较，跨境卖家群里出现了彰着的温差。
硬氪与多位跨境卖家调换后发现，除了园林等少壮类目除外，大部分类见地销量和销售额王人莫得结果预期增长。
一位假发类目卖家向硬氪泄露，大促本领，销量和销售额双双同比下落近 15%。另别称主营新动力配件的卖家则示意，销售额同比下落 10%。
除了销量和销售额遇冷，资本飞腾也在卖家的盘问中粗俗出现。
连年飙升的告白用度，以及下滑的投放遵守，是跨境卖家比年来的老浩劫问题。一位家居类见地卖家告诉硬氪，2019 年前后，在谷歌等平台投放的 ROI 平均能达到 8-9，但本年的告白 ROI 曾经低至 4，也即是说，在告白投放上消耗 1 元，只无意带来 4 元的销售额，告白投放资本在总营收中的比重曾经高达 25%，ROI 跌幅擢升 50%。
Pacvue 数据高慢，亚马逊告白的每次点击资本（Cost-per-Click， CPC）比 2023 年黑五飞腾了 9.9%，达到了 1.89 好意思元。为了在大促中保执可见度，卖家不得不加大在点击付费式告白（Pay-per-Click，PPC）上的参加，只是是为了督察同比透露水平。
卖家在加价的平台中进退迍邅。上述卖家示意，"咱们平淡曾经在削减告白参加，功绩也确乎受到影响，但在黑五这种重要节点，确实是不敢赌，只可连接投进去。"
"本年的总体情况是，许多类见地销量在飞腾，但通盘利润率其实是下落的。"资深跨境电商操盘手 Rocky 对硬氪示意，卖得多，赚得少，是本年的共鸣。本年的黑五大促中，0 利润，以致耗费赚吆喝的情况并不鲜见。
把柄商务部最新公开信息，2024 年前三季度，我国跨境电商收支口 1.88 万亿元，同比增长 11.5%。甩抄本年一季度，初步统计世界跨境电商主体已超 12 万家，跨境电商产业园区超 1000 个。
当海量的东谈主和钱涌入跨境电商赛谈，往年黑五"开张一个月，饱餐一整年"的躺赚光景曾经不复存在。
02 卖家颠仆，平台内卷
"黑五"正在复制中国的"双十一"。
早在 2020 年，"双十一"购物节的周期就曾经长达 22 天。而 2024 年的双十一，各大电商平台的周期曾经接近三十天。其中，抖音的促销行为与国庆黄金周无缝相连，长达 35 天。同期，购物节也正在变得越来越粗俗，平均每 1-1.5 个月就有范围大小不一的购物节出现。
本年，亚马逊在 11 月 21 日就开启了黑五促销，周期共计 12 天，是平台史上最长的黑五周期。而带有国内基因的跨境电商平台，也接管了国内购物节拉长的大促周期。Temu 的大促在 10 月 20 日运行，总时长高达 47 天。速卖通的黑五周期为一个月，TikTok Shop 的周期则为 20 天。
平台的内卷不但让购物节的周期被不休拉长，也污秽了黑五促销的地舆领域。本年，亚马逊通知，国外购站点的黑五民众购物季在京东上线。背靠阿里巴巴的速卖通在国外也开启了百亿补贴行为。
亚马逊在本年黑五之前，上线了其廉价商店板块 Haul，通盘商品的售价均在 20 好意思元以下，大部分商品在 10 好意思元足下的价钱带。Temu 的廉价风物不仅评释了国外消费者，也评释了竞品平台。
性生活把柄硬氪不竣工统计，本次黑五，各电商平台在扣头力度上也各格外招。Temu 示意，部分商品最高扣头达到 90%，同期可享受 25% 的限时消费返现。亚马逊通知全场扣头从 10%-70% 不等，同期，廉价商店板块 Haul 全场享受 50% 的扣头。速卖通在推出百亿补贴的同期，通知最高扣头力度高达 90%。TikTok Shop 则是打出了专属商品扣头、新用户限时返现、GMV 方针达成引发、站表里曝光同步的组合拳。
国内和国外的购物节从周期、机制、扣头上，沉稳分享一套说话和重要。
"不仅是卖家，平台曾经经进入了‘平台期’（健身术语，愉快为减脂停滞期，此处指代平台发展瓶颈）。"国外某头部电商平台的战术客户司理对硬氪纪念，"在新的生态跑出来之前，确乎是莫得太多新的东西不错期待，咫尺国表里（平台）王人曾经是尖锐化贴身拼杀的情景。"
平台之间的尖锐化竞争，将卖家困在了竞价系统里。
操盘手 Rocky 对硬氪示意，为了增强竞争力，部分平台会内置价钱监测插件，向买家展示商家的加价趋势。"当年咱们可能比较常见的是在黑五月份之前涨一波价，但咫尺这种小把戏就越来越难行得通了。"
"廉价作念到今天曾经莫得什么思象空间了探花 视频，平台莫得底线的廉价策略反而会倒逼卖家消灭卷价钱。"多位行业东谈主士向硬氪推崇了访佛的不雅点。行业正在期待卖家在家具力升级上团合髻力，对平台的廉价策略发动"反攻"。